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日本家电巨头的B2B转型之路

2021/7/19    来源:互联网    作者:弘毅      
关键字:B2B  家电  
近年来,随着中韩制造业的强势崛起,日本制造竞争力直线下滑,无论是以“贱卖”,还是以高价固守高端市场,似乎都无法摆脱亏损的命运。亏损、裁员、被收购,经过数年的苦苦挣扎,日本传统家电与电子产品巨头或退守本土、或断臂求生,曾经独领风骚的日本家电企业似乎集体陷入大败退的尴尬境地。
日本家电企业真的全面溃败了?

       当然不是。

       中国与韩国家电企业在成本管理上的优势集中体现在低廉的产品价格,而这恰恰是日本企业的死穴。既然无法匹敌,日本家电企业们只好不再缠斗,逐渐剥离已是红海的B2C业务,从而转向中、韩企业尚未涉足或竞争力不强的B2B领域。

       如今中国企业虽大力收购日本家电品牌,却并未把所有技术都收购走,日本企业仍掌握着相当一部分核心技术。因为日本家电退出的是制造和销售,而不是技术与研发。

       这有点类似2004年IBM向联想出售夕阳产业的PC业务。当时大多数都认为联想用12.5亿美元完成了“蛇吞象”是笔

       好生意,貌似彻底击败了IBM。但值得注意的是,IBM当时正在进行有步骤地战略转型,因为他们深知软件企业利润率远远高于硬件及IT服务企业。精明的日本家电企业自然也明白其间道理,虽然迟了一些。

巨额亏损与艰难自救

       松下就是日本企业中B2B转型成功的代表之一。

       在过去的一百年里,松下制造业的代名词;但在全球新一轮产业变革浪潮中,松下电器也没能幸免于难,在家电和消费电子领域集体“沦陷”。由于押注等离子电视失败等原因,松下一度遭遇空前危机,2011、2012连续两年超过7000亿日元的巨额亏损更是将这家百年老店推向了悬崖边缘。

       值此生死存亡之际,松下进行了大刀阔斧的改革,先是主动剥离家电业务:2013年,松下设立AVC、环境、住宅、汽车四大事业部进行重组;2014年彻底退出等离子电视和面板业务;2015年将旗下三洋电机彻底吸收合并,让其退出世界家电舞台,并关闭了在中国的最后一座液晶电视生产工厂,三洋电视中国区业务也出售给了四川长虹。止血之后,为了寻觅新的增长点,松下开展了一些更加适合自身发展的新业务板块:2013年,松下与特斯拉签订协议,共同投资生产汽车锂离子电池。2015年,松下宣布以约15.45亿美元收购全球占有率最大的美国商用冷藏、冷冻设备百年制造巨头哈斯曼公司。

       松下电器(中国)有限公司董事长大泽英俊表示,目前整个家电产品事业的比重只占松下的20%。按照规划,到2018年企业百年之际,其B2B业务营收占比将升至80%。自此,松下已经全面向B2B方向转型。

衰退的背后是创新方向的转变

       其他转型颇具成效的还有索尼、日立、NEC、富士通等日本家电企业。比如,日立在2012年主动结束了有着56年历史的电视制造业务以及液晶面板和硬盘业务,大力发展健康还有智能物流等新业务。索尼也自2012年以来,陆续出售或合并中小型液晶显示器、笔记本电脑等业务,在固守其影音、娱乐等核心领域的同时大力发展机器人与人工智能领域。
2017海外B2B转型企业TOP10
2017海外B2B转型企业TOP10

       在2016年的《全球制造力竞争指数》报告中,日本由2013年的第10位上升至第4位。看似在产品端的优势已经丧失殆尽,然而产业竞争力却在不断向上转移。其实,日本在消费电子领域的衰退背后是日本创新方向的转变,日本开始在上游的原材料、使能技术和关键装备及关键零部件领域拥有更多的话语权。例如松下在失去电气行业的优势后,在汽车电子、住宅和商务解决方案等领域找到了新的发展机会,同时也成为世界上最先进的电池生产商。索尼在丧失消费电子领域老大的地位后,在医疗领域取得突破,已经占据了医疗内窥镜全球80%以上的份额。

       从某种意义上说,多元化经营的松下、索尼、日立等企业早已淡化“家电”标签,产业转型与战略升级更利于增强老牌家电企业的全球竞争力。显然,当制造业的利润日渐微薄,世界消费电子巨头们也有意识地收缩竞争激烈的B2C市场,转而将精力转向市场更为广阔的B2B领域,去产业链上游的核心技术攫取更高利润。

承上启下,中国的危机与机遇

       50年前家电是美国主导,后来日本逐步取代了美国,再后来韩国和中国快速发展,又逐步替代了日本。将来韩国和中国会不会也被其他国家替代?不是没有可能!

       当前,日本正在加速抢夺全球商用服务领域的市场份额,短期来看B2B业务确实是日本企业新一轮突破的商业风口。但在中国家用消费市场逐渐面临饱和的今天,部分中国企业也在不断地加大基础科学与基础工程技术研究。

       以海信为例,当人们对其印象还停留在彩电制造之时,珠不知其在光通信、智能交通、智慧医疗等家电业以外的多个重要领域均已取得重大成就。无独有偶,TCL也在2012开始布局医疗电子业务,TCL医疗电子以医疗影像诊断设备为核心业务,提供医用磁共振成像系统、CT、数字X射线诊断设备等与医疗影像相关的产品及系统解决方案。我们有理由相信,在未来的B2B市场,中国企业将成为有力竞争者。

       面对越南、墨西哥等新兴国家的强势崛起,B2B业务转型已经不只是日本企业的单方面战略,而是包括中国、韩国等全球消费品制造大国的共同方向。这也意味着,接下来留给日本企业抢跑和布局的时间,已经不多了。
责任编辑:程玥
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